打造“吉农”品牌加快构建“吉农连锁”经营网络体系

——吉林省农业生产资料股份有限公司

构建“吉农连锁”经营网络体系，建设农资现代经营服务网络，对改进为农服务手段，促进农业产业化经营，规范农资市场秩序，维护农民利益，服务“三农”起着重要作用。我们以科学发展观为指针，以服务“三农”为宗旨，以经济效益为中心，打造“吉农”品牌，加快构建“吉农连锁”经营网络体系，提升企业核心竞争力，努力把企业办成“吉林一流，全国有影响力”的农资经营龙头企业。
一、企业基本情况
我们公司是2002年经省政府批准成立的新型股份制企业，公司注册资金3,095万元，拥有五家全资控股子公司，一座复合肥加工厂，一个财务结算中心。主要经营化肥、农药、农膜等农资商品，是全省农资商品经营的龙头企业。在省政府的高度重视下，在省有关部门的大力支持下，在省社党组的正确领导下，企业实现利税连年增长，四年迈了四大步，取得了良好的企业效益和社会效益，先后被国家工商局评为“守合同重信用”单位；省工商局评为“守合同重信用”AAA级单位；省质量技术监督局评为“无投诉信誉企业”；省物价监督管理局评为“价格信得过”单位；省国、地税局评为吉林省纳税信用A级纳税人；省供销社评为“特级经营业绩先进”单位；“吉农连锁”品牌被中国农资流通协会评定为“全国农资流通行业最具价值品牌”；被吉林省社会经济综合评价委员会评为“全省综合批发贸易企业营业收入50强”， 授予“吉林明星企业”称号。
二、发展自身优势，高标准、高质量推进“吉农连锁”经营网络建设
为了稳步推进“吉农连锁”经营工作发展， 2003年，我们在国家工商局注册“吉农连锁”商标。省政府和有关部门十分重视“吉农连锁”经营工作，在《吉林省现代物流发展规划》中，把我们公司确定为全省20家重点扶持的物流企业之一。2006年，省委、省政府以吉发[2006]30文件和110号纪要，明确提出“以‘吉农’为品牌，加快发展农业生产资料连锁经营，通过多种渠道和办法给予多方面必要的资金支持”。吉政发[2006]20号附件28《吉林省服务业跨越发展计划》中明确规定：“以吉林省农资股份有限公司为龙头，构建全省农资连锁配送经营网络”。公司先后制定了《农资连锁经营工作方案》、《农资连锁经营管理办法》等，通过科学筹划、分步实施，构建一个以“吉农”为品牌，以经济利益为纽带，上下畅通，物流顺畅，科学管理，规模经营的农资连锁经营的网络，对启动农村消费市场，平抑农资商品价格，保证农资商品质量，维护农民切身利益，发挥了重要作用。
我们在多年的企业经营和市场竞争中，积聚了众多优势，这是我们发展“吉农连锁”经营网络建设的基础和保证。
一是实力优势。公司是我省农资经营的龙头企业，年化肥销量50多万吨，农药2000吨左右，销售额10亿元以上，在广大农民心目中有较好的信誉和声望。
二是网络优势。公司多年来注重网络建设，培育了一批直营网点和加盟网点。现有“吉农”连锁营销网点1,286个，遍布全省乡（镇）、村、屯，辐射周边临省。
三是设施优势。公司具有一定的仓储、运输、加工、配送能力，基础设施比较完备。现有仓储面积20余万平米，分布在长春、吉林、梅河、扶余、珲春、洮南等市县。仅长春小南仓库占地10万平方米，19栋封闭库房，两条400延长米的铁路专用线，年储备化肥20万吨左右。
四是资源优势。公司多年来与国内外几十家大型化肥、农药等生产和流通企业，建立了长期、稳定的供货渠道，保障了农资商品需求。
五是政策优势。公司在国家和省有关部门的大力支持下，取得国家和省里化肥淡季商业储备承储资格，承担国家和省里25万吨化肥淡储任务；取得省农业发展银行的“淡储”化肥政策性贷款的支持，2007农业年度政策性信用贷款2.5亿元，预计下一农业年度将得到5亿元淡储贷款支持；在国家商务部“万村千乡”市场工程建设中被列为试点企业，省商务厅给予计划单列建设“农资农家店”；被省委、省政府列为“吉林省服务业跨越发展规划”重点支持企业，为发展农资连锁经营提供了有利条件。
在“吉农连锁”经营网络建设中，我们将充分发挥自身优势，积极与各市县农资企业开展合作，建立区域分销配送中心，在乡镇村屯大力发展农资连锁农家店，高标准、高质量搞好“吉农连锁”经营网络建设。
三、制定规划，强化措施，确保“吉农连锁”经营网络建设目标顺利完成
为进一步打造“吉农”品牌，加快实现“吉农连锁”经营网络建设，积极推动全省供销社农资系统“新网工程”建设，制定总体目标和实施步骤。
总体目标
通过改革和发展，实现企业“组织体制科学化、股权设置多元化、经营战略品牌化、经营业态连锁化、经营效益规模化”，打造“吉农”品牌，把企业办成“吉林一流，全国有影响力”农资龙头企业的总体战略目标。对现有的“吉农连锁”经营网点，进一步巩固、完善和提高，不断注入新的活力，按照经济区域进一步整合连锁经营网点，在顺利实现吉农连锁“851”发展规划的基础上，积极推动全省供销社农资系统“533”新网工程发展规划（即在“十一五”期间，全省供销社系统建设农资连锁经营网点5,000个，实现年经营化肥总量300万标吨，年经营额30亿元）。
实施步骤
充分利用吉林省供销社农资系统的网络体系和经营优势。第一步，以长春小南化肥配送中心和农药配送中心为依托，2007年至2008年，分区域在全省设立配送中心17个；选择10家体制新、信誉好、实力强、规模大的农资企业，进行参股经营；选择10个重点产粮市（县）供销社，完成整体加盟，使农资经营网点数量达到1,700个；第二步，积极推动全省供销社系统农资连锁经营网络建设，争取在“十一?五”期间，建设市、县级农资配送中心达到40个，农资连锁经营网点达到5,000个，实现年经营量300万标吨，年经营额30亿元。最终形成以“吉农连锁”为龙头，以市、县配送中心为骨干，乡（镇）、村（屯）连锁加盟“农家店”为基础的多元化、连锁化、城乡互动式的农村消费经营网络，为建设社会主义新农村做出贡献。
措施和办法
1、合理布局，构建“吉农”连锁经营网络
对全省农资目标市场进行细分，按照经济区域组织农资连锁经营网络。一是根据农村“小农户、大市场”的特点，构建“供应商+股份公司+配送中心+连锁店+农户”的现代农资营销网络体系；二是在重点市（县）设立农资配送中心；三是在重点产粮市（县），选择实力强、信誉好的农资经销企业，设立直营店，并辐射带动本区的各个经销网点；四是在连锁加盟店的建设上，本着“高密度、小规模”和“低密度、大规模”的原则，重点在乡镇或村屯建店，占全部连锁经营网点的80%左右；五是在坚持自愿互利的前提下，打破城乡、行业、地域和所有制的界限，积极探索多渠道、多领域、多层次的联营与合作。
2、打造“吉农”品牌，扩大连锁经营规模
发挥“吉农连锁”龙头企业的作用。一是实行“统一购进、统一配送、统一价格、统一结算、统一门店、统一管理”的“六统一”模式来管理；二是实行承诺经营，树立连锁企业新形象。把培育品牌贯穿于农资经营的全过程，保证农资商品质量；三是积极发挥小南农资超市示范店的作用，实行常年经销、不搭配、不断档、无假货；四是在“吉农连锁”网点推行优惠卡、信誉卡制度，建立农户档案，使农民买到放心肥，实惠肥。
3、筹措资金，保障“吉农连锁”经营网络建设
通过大力招商引资，吸引战略投资者，以资金为纽带，按市场化运作，扩大资本总量，增加融资渠道，争取有关金融机构的支持，解决资金瓶颈问题，保障稳定货源。一是争取政策性银行和商业银行的支持；二是吸引战略投资者加盟，通过开展总代理、总经销、联营、合作等措施，优化股本结构，吸引战略投资者入股；三是活化存量资产，研究国家和省里的相关政策，对现有存量资产进行统筹规划，争取对活化的存量资产进行整体运作。
4、争取惠农政策，加快“吉农连锁”经营发展
我省是国家重要的商品粮基地，粮食涉及到国家安全，化肥是粮食的“粮食”。国家和省里对“涉农”企业高度重视，出台了一系列惠农政策，我们要努力在有关政策支持上有新的突破。一是在国家和省里化肥淡储增量上有新的突破；二是在增加农发行化肥淡储贷款额度上有新的突破；三是在现代农资服务网络项目建设上有新的突破；四是在“万村千乡”系列政策上有新的突破；五是在 “测土施肥”、“中小企业”等政策上有新的突破。
5、强化终端销售，搞好农化服务
化肥作为特殊商品，施用技术复杂，施用效果与农民切身利益息息相关。因此，必须树立为“三农”服务的宗旨，不断加强农化服务，让农化服务入村进户，逐步建立起适应市场经济发展的全新的农化服务体系。一是开展售前、售中、售后全程农化服务；二是搞好“庄稼医院”和“测土施肥”。通过庄稼医院和测土施肥，扩大实验基地，使农民真正做到科学施肥，安全合理用药；三是聘请农化服务人员，开通免费农化服务热线。
6、规范管理，确保“吉农”连锁经营健康发展
管理是企业永恒的主题，我们要强化企业管理，向管理要效益。一是进一步完善“吉农连锁”各项规章管理制度。重点强化资金、商品、风险、子公司管理，把管理办法落到实处；二是加强信息化建设，加快对“吉农连锁”网点实行微机化管理。积极推行ERP信息管理系统，规范业务和财务核算流程，建立完善的资金、业务预警系统，以信息化管理取代过去传统的粗放管理；三是强化审计监督。设立审计监察委员会，把定期与不定期的内部监督检查有机结合起来，强化内部控制，使公司经营业务健康发展。

二○○七年七月