敦化市长白林海食品有限责任公司

全省供销社工作会议典型经验材料

走新型产业化经营之路

做大做强农产品出口贸易

——敦化市长白林海食品有限责任公司

我们敦化市长白林海食品有限责任公司成立于2003年，是隶属于市供销合作社领导下的股份制农产品加工出口企业。公司成立以来，在市社的正确领导下，通过建立农产品出口商品基地，带动农户实行产业化经营，订单生产，拓宽了经营渠道，企业和农民都获得了可观的经济效益。为做大做强农产品出口贸易，公司经过不断探索，依托订单农户成立了专业合作社，建立种植产业带动基层社，走出了一条公司+合作社+农户的新型产业化经营路子，农民收入不断增加，基层社效益不断增强，公司出口贸易不断加大实现了三赢。

一、成立专业合作社，走新型产业经营之路

做大做强农产品出口贸易，建立稳定的经营产业是基础，完善的组织形式是关键。随着大小粒黄豆出口量的逐年增大，有机农产品出口质量标准要求也随之提高，为打造自己的产品品牌，2004年我们计划在争取享有农产品进出口经营权的同时，在省工商局注册了“长白林海”牌有机大小粒黄豆产品商标。为进一步规范农户种植生产经营行为，我们在尝试基地+订单生产模式基础上，深感合作制的产业化经营方式路子较宽，机制较完善，符合发展公司+合作社+农户的新型产业化经营路子。为此，经过市社的组织和指导，以长白林海食品有限责任公司为依托，以订单生产的农民为主体成立专业合作社，在动员引导下，有304户农民自愿申请加入合作社，农民入社比例占97%，入社股金达到1450万元，占合作社出资总额的73%。经过一段时间的紧张筹备，2005年2月正式向市工商局登记注册，正式成立了敦化市有机小粒黄豆产销合作社。合作社通过建立《章程》和“两会”（理事会、监事会）以及各项规章制度，进一步规范了社员的组织行为；通过出台提供优良品种、化肥等农资产品集中采购、种植技术指导服务等优惠政策，激励了社员的生产积极性，同时也不断吸引农民加入合作社，使合作社的经营规模不断扩大。2006年入社农户达到410户，带动农户1200户，发展种植有机小粒黄豆，高油大豆5800公顷，产品回收率达到百分之百，向日本、韩国出口小粒黄豆5800吨，大粒黄豆2000吨，完成出口贸易额656万美元；收购烘干玉米32000吨，其中出口朝鲜16000吨，实现创汇额320万美元，由于合作社经营措施得力，贸易顺畅，农民实现增收额达到320万元，社员平均分得红利2800元。2007年，合作社为扩大经营，由单一经营的大小粒黄豆，增加了红小豆、葵花籽、白瓜籽、玉米等多项品种，与合作社社员和带动农户发展大小粒黄豆订单6800公顷、葵花籽320公顷、玉米及红小豆4200公顷，预计实现出口创汇额1200万美元，农民增加收入户均达到5000元，社员平均分得红利4000元，由于大豆市场变化因素，使入社农户和农民获得了最大受益。

二、公司带动基层社，走共同发展之路

长白林海食品有限责任公司，是在市供销社引领和指导下逐步发展壮大的农产品出口加工企业，经营规模由小变大，经营实力由弱变强，由于农业产业化经营规模不断扩大，带动农户不断提高增收水平，2006年公司被省农委批准为省级农业产业化龙头企业。公司的发展取决于市供销社的正确领导和系统企业的大力支持，那么企业发展了、壮大了，龙头企业带动作用如何发挥，这是公司班子研究的前瞻性课题。目前，基层社由于种种原因，自身在参与农业产业化经营上还有很大难度，作为市社所属农业产业化龙头企业，有责任和义务建立新的产业，把基层社拉动起来，走共同发展的道路。基于这一思路，公司经过认真研究，决定利用公司引进的小三道眉葵花籽种植加工项目，选择当地资源好、基础条件好的基层供销社开展合作经营。今年初，葵花籽种植合作项目选在了官地兴农供销社，经过公司与供销社协商达成一致，由供销社负责落实葵花籽订单种植面积，发放种子，指导生产和回收筛选产品；公司负责支付收购资金和籽仁加工销售，在分配方式上公司向供销社支付手续费。经过努力，供销社在官地村组织了150户农民，落实葵花籽种植面积160公顷，每公顷产量实现3000公斤，总产量达到480吨。按照订单内容规定，“订单价高于市场时，按订单价格收购；订单价格低于市场价格时，按照市场价格回收产品”。从2007年市场行情看，葵花籽市场价格是先低后高，仅此一项为订单农民实现增收20多万元，户均增收1300元，供销社实得手续费10万元。虽然种植规模不大，供销社收益较小，但是我们在带动基层社共同参与农业产业化经营上得到尝试，基层社也由此找到了参与产业化经营的途径，拓展了为农服务职能，为供销社今后又快又好的发展树立了信心、打下了有利基础。

三、扩大经营规模，做强做大出口贸易

实践使我们体会到，供销社企业要发展，必须参与农业产业化经营，必须走新型产业化经营之路；供销社企业要想做大做强，必须走外向型经济路子，充分利用两个市场、两种资源，把农产品推销到国际市场，实现农民增收、企业增效、基层社发展。

为扩大农产品出口企业经营规模，2005年公司筹集资金近3000万元，在大连革镇堡购买了原省粮油进出口公司仓库，占地面积80000平方米，两条铁路专用线，内设仓储库、冷库和露天存储库等，经过投资修缮，挂牌成立了吉粮林海仓储有限责任公司，成为我省唯一一家农产品期货交割中心，使荒芜多年的场地和资产得到有效利用。为拓宽农产品加工，满足国际市场对农产品要求，2006年公司投资1600万元，购进了先进的大豆粉、豆油、白瓜籽仁加工设备，设计年产大豆粉20000吨，豆油1000吨，白瓜籽仁250吨，并且与日本、韩国签定了8000吨大豆粉和200吨白瓜籽仁加工出口项目，目前该项目已经投入生产，到明年末可实现农产品出口项目贸易额1500万美元。公司下步工作，将加大农产品项目开发建设，积极寻求国内外客户，根据农产品市场需求，广泛开展与基层社在种植、加工等项目中的经营合作，以项目建设带动基层社，以产业化经营进一步提高农民增收水平，以项目加工促进公司做大做强农产品加工出口贸易。

二00八年二月