加快“新网工程”建设步伐 扩大农副产品销售渠道

全省供销社工作会议典型经验材料

加快“新网工程”建设步伐

扩大农副产品销售渠道

——抚松县供销合作社

2006年，省供销社发出《关于加快推进“新网工程”建设通知》后，我们抚松县供销社一班人给予高度重视，认真学习、深刻领会文件精神，一致认为“新网工程”是改变供销社形象、提升供销社地位、提高为“三农”服务质量的重大举措，也是做大做强社有经济的重要途径。我们在全力抓好“新网工程”建设的基础上，着重做好农副产品销售网络建设，畅通农产品进城渠道。抚松县供销社的农副产品购销网络基本形成，充分了发挥农产品进城、日用品下乡、帮农致富活跃城乡市场的作用。

一、积极组建龙头企业，强化农产品市场功能

在全面推进社有企业改制过程中，我们没有把社有企业和资产一卖了之，而是通过转制，重新发挥其主渠道作用。2006年底，进入改制尾声的松江河农产品批发市场，面临着是全部卖掉还是供销社拥有股份，继续参与经营管理问题。供销社领导认真调研，仔细分析，科学论证，毅然决定，为了保留这部分资产，供销社一定要参股。通过资产评估融资了100万元成立了抚松县松江河市场服务有限责任公司，供销社占股份的59%。新成立的公司，占地面积25100平方米，从业人员51人，资产总额170万元，主要从事农产品收购、批发、零售业务。目前这个批发市场，已拥有15个农副产品收购站，101个农产品收购点，年经营额9600万元，是抚松地区最大的农副产品批发市场，其产品销往东北三省及周边县市。

二、大力兴办专业合作社，塑造农产品品牌

专业合作社是农副产品购销网络的重要组成部分，抚松县农民专业合作社的兴办形式呈多样化，一是依托农村专业大户、经营能人，利用其生产、经营优势组建；二是依托基层供销社，利用其独特的资产资源、人力资源和经营管理经验等优势组建；三是依托加工企业，利用其加工、营销等优势组建；四是依托当地政府及村委会组织，利用其组织优势组建。目前，抚松县供销社旗下的农副产品加工企业已达6个，农民专业合作社16个，入社、入公司人员3955人，带动农户2075户，累计助农增收8503万元。截止目前，全县从事农副产品加工企业和农民专业合作社的固定资产总额达10438万元，社员股金总额1164万元，年助农人均增收5122元，比非入社人员增加332元。无论是组织数量、组织形式、组织结构，还是服务功能都有较大突破。

为了使农产品进城的渠道畅通无阻，我们抚松县供销社高度重视塑造优质农产品品牌工作，按照“千社千品”工程要求，积极打造质量优良、包装精美的农产品品牌。经过两年来努力工作，我们先后培育了十几个优质农产品品牌。抚松县露水河天祥蜂产品专业合作社的“高山堂”牌系列蜂产品，以其品味纯正、营养丰富、品质上乘等特点深受国内外消费者的喜爱，产品远销欧美及国内各大城市，曾被中华全国供销总社和吉林省人民政府评为优质农产品，年经营额近3000万元，助农增收1000万元。而抚松县华益乌拉草加工专业合作社的“华益”、“丫丫”等7个商标的系列产品，更深受广大消费者的喜爱。该合作社利用得天独厚的自然资源东北三宝之一的乌拉草生产加工成护腰、鞋垫、药枕、坐垫等产品，深受消费者喜爱，产品被中华总社评为优质农产品品牌，在全国各大城市均有代理商。合作社年经营额1500万元，助农增收600万元。更令人瞩目的是抚松县兴参镇甜玉米专业合作社的“冬源”牌系列产品，以其独特的品质、口味深受国内城市居民的喜爱，年加工能力300万棒，实现订单农业1`000亩，年助农增收近100万元，每亩增加农民收入200多元。

三、培训农产品经纪人，活跃农村市场

为了扩大农产品销售渠道，活跃农村市场，我们高度重视农产品经纪人的培训工作，截止目前为止，共举办农村经纪人培训班四期，培训经纪人616人，总计投入培训资金30.8万元，这些人已成为活跃农村市场，使农产品顺畅进城的主力军。在培育壮大农村经纪人队伍过程中，我们像培育企业家队伍那样，聘请专家、教授系统讲解经纪人概论、合同法、农产品营销、财务、信息应用等相关知识内容。同时我们力求在组织上多关心、政治上给地位、经济活动上给予支持。基本做到规范管理，鼓励有序竞争。一是实行自律管理。按照“自愿、互助、合作的原则”把经纪人组织起来，逐步走上自我管理、自我服务、自我发展的轨道。二是规范经纪人行为，鼓励从业人员接受培训、办证，规范管理。三是加强日常监督。充分发挥行业协会的监督作用，对具有欺诈行为者予以批评、严重者吊销资格证书。我们在加强培训提高经纪人素质的同时，积极向政府建议制定优惠政策，如开通农产品绿色通道、建立农产品销售一条街等促进农村经纪人队伍发展壮大的举措。积极争取中央、省财政扶持资金，截止目前为止，共争取中央、省财政专项资金52万元，极大地鼓舞了农村经纪人的从业积极性，壮大了农村经纪人队伍，活跃了农村市场。

今后，抚松县供销社，要在省、市供销社、抚松县委、县政府的正确指导下，紧紧抓住“新网工程”建设的契机，进一步打造农副产品购销网络，围绕农业、面向农村、服务农民，扩大农产品销售渠道，实现农产品价值，为农民增收致富，为供销社更好地参与社会主义新农村建设贡献力量。

二○○九年二月