解放思想 开拓农副产品经营新局面

当前，全省各级供销社把“新网工程”作为建设社会主义新农村、服务“三农”、全面提升农村现代流通服务水平的重要内容，积极探索，大胆创新，各项工作取得了突破性成果，相对而言农副产品经营网络发展较慢，主要是农户的生产经营方式与大市场的需求之间还存在着矛盾，分散的小农户无法形成具有相当数量和质量的流通主体，农副产品经营在买方与卖方之间存在组织形式上的差别，使得农民在市

场上往往处于不利地位。如何搞好这项工作就显得十分重要，下面就如何开拓农副产品经营的新局面谈谈我个人的看法：

一、大力开展农副产品经营的重要性

（一）从历史上看，农副产品经营是供销社系统传统的经营项目，各级供销社通过创办生产和加工基地以及利用科研引导、组织回收等办法，激发了农民发展商品生产的积极性，在稳定市场，缓解商品供求矛盾，支持农业生产发展，助农增收等方面发挥过积极作用。历史最高年份（1989年）农副产品购进额达到16亿元，后由于体制等因素影响逐年减少,最低年份为1.04亿元，开展新网工程后,有所回升,2007年购进额为5.7亿元，但仍比历史最高年份减少三分之二，这也说明农副产品经营发展的空间和潜力都很大。

（二）从党和政府的要求来看，中央5号文件规定了供销社有对农副产品经营进行组织、协调、管理的职能和任务。新时期，省委、省政府对供销社提出了面向三农、依靠三农、服务三农的具体要求。供销社通过开展农副产品经营工作不仅可以为政府承担部分为“三农”服务的职能，也可以进一步密切与三农的关系，引领农民进入市场，帮助农民致富，更好的完成党和政府交给我们的任务。

（三）从适应市场经济的需要来看，随着改革开放的不断深入，市场经济的加快发展，农村经济也得到了前所未有的发展，农副产品生产规模和质量也在扩大和提高。但受城乡二元经济结构的制约，农产品进入城市市场的渠道相对单一狭窄；产品的质量和安全问题得不到保证；受生产能力和资金等限制在产品包装、品牌的创建等方面还有很多困难。广大农民和很多农副产品生产企业迫切需要有这方面的组织主动承担起这样的重任，为农副产品的流通搭建起一个平台，这既是市场经济规律的客观要求，也是增强农民市场竞争能力的现实要求。因此，如何解放思想，使农产品从传统经营方式向现代经营方式的转变，是我们义不容辞的职责。

二、开展农副产品经营工作的基本思路

农业和农村是供销社生存和发展的基础，供销合作社是繁荣农村经济的重要力量，在市场经济下，如何继续搭建平台，发挥农副产品经营的主流通渠道作用，已成为当前发展的迫切要求。近几年来，系统上下统一思想，提高认识，加大工作力度，把开展农副产品经营作为“三农”服务的重要抓手，使全系统这一传统经营业务又焕发了生机，我认为下一阶段农副产品经营的主要思路应围绕以下几个方面来开展：

（一）实行“农进超”工程，使农副产品尽快进入终端网络。加大与各大超市的联合与合作，将符合进入超市条件（有企业营业执照、代码、税务登记、生产许可证、QS认证、食品检验报告等）的农副产品，通过省级专业合作社组织起来统一进入超市，这样既可以降低进入成本，也可以形成批量优势。有条件的还可以在大型超市设立名优产品销售专区或专柜。通过严格筛选、包装和加工后的农副产品进入超市，不但能够更好地满足市民需求，而且能够增加农民收入。

（二）资源整合，打造品牌。农副产品进入超市条件比较高，需要符合一定条件，相当部分的企业要做到这点困难较大，对于目前不具备进入超市条件的农副产品，可以通过省级专业合作社搭建助销平台，将此部分农副产品资源进行整合，共同创建品牌，完善条件，进入超市。这样不仅可以减少申报品牌的成本，也能对目前处于混杂状态的农副产品进行有效的整合和分类，确立名牌产品的地位，取得较好的收益。

（三）通过专业合作社搭建团销平台，针对团体进行销售。在省级专业合作社建立专门的机构将那些批量较大、具有当地特点又不适合进超市的优质农副产品进行包装，冠以品牌，以机构客户（可以是机关团体，学校、多个家庭联合等）为推广销售的目标，利用节假日的时机开展团销或批量销售。利用这种方式不仅可以取代传统意义上的批发环节，也可以使省级专业合作社成为众多基层专业社的核心代表，实现真正意义上的联合与合作。在产品价格相对低迷时可以以规模和质量吸引众多消费群体；在价格好时能够实现二次返利。同时也可以起到“蓄水池”的作用，对农副产品市场进行有效的调节，防止出现大起大落，给农民带来收入上的负面影响。

（四）建设能体现本地农业特色的农副产品交易展示中心，优质产品可以进入交易展示中心，为各级专业合作社提供长年展示产品的场所，通过实物和图片展示，建立向外界推销产品的窗口。也可以通过参加农产品展销会（农博会、东北亚博览会或者其它省市举办的博览会）来展示和推销自己的产品。

（五）组建省级专业合作社，将农副产品经营工作组织化。目前，省级的农资、再生资源经营企业已具备一定的规模，在农副产品经营上也成立了全省的专业合作社，我认为省级专业合作社除了要承担上述任务外，当前：一是应当通过多方协调，在资金上给予更多的倾斜，因为农副产品经营也是一个资金密集型的行业，尤其是在起步阶段给予必要的资金扶持是决定事业能否发展的关键；二是要建立健全自身的核算和经营机制，按照现代企业制度建设和完善经营体制，在内部进行科学和合理的分工；三是通过筛选和整合建立起自己的农业产业化生产基地和龙头企业，具体办法可以采取兼并、挂牌、合作开发等方式；四是要有相对完善的物流和冷链系统，因为农副产品的特殊性要求经营企业要有储存、保鲜、运输功能，这样才能保证经营上的完整和产业链条的延伸；五是按照合作制的原则加强对系统内各类专业社的组合，形成在经营上的专业性，价格上的统一性，决策上的民主性，分配上的合理性，使其成为真正意义上的农民的合作组织。

三、采取的措施

（一）依托龙头企业，领办和创办专业合作社，提高农业生产组织化程度。以农产品经营、加工企业为龙头，以专业合作社为基础，把生产某一类产品的农户以经济手段连接起来，为农民搭建各类平台，组织广大农民进入市场。一是具备条件的地区，要把改制、改组后的社属企业，根据企业的规模、实力、经营特长等要素，有意识地培植成当地某一农产品或某几类农副产品经营的骨干企业，作为基层社和专业合作社进入市场的依托。二是以调整、改组后的基层供销合作社为基础，根据本地区的自然条件、农村生产力水平、交通条件等因素，在自愿的基础上组建专业合作社，把当地的生产大户、运销大户以及一切愿意参加的农户吸纳到专业合作社中来。三是要努力增加省级龙头企业、全国供销合作总社龙头企业和市（地）级龙头企业的数量，尽快培育一批参与农业产业化经营的实体，并通过专业合作社和农副产品行业协会密切与农民的联系，发展订单农业，提供充足的货源保证，增强供销社参与农业产业化经营的带动力，创立品牌，提高市场竞争力，提高经济效益，实现农民与供销社的“双赢”。四是围绕当地主导和特色农副产品，组织农民发展农产品行业协会、专业合作社等各类流通合作组织，发展运销大户和农民经纪人队伍，从事农副产品规模化、标准化的生产和运销。五是积极培育高科技、大规模、市场竞争力强的绿色食品加工龙头企业，组建贸工农一体化绿色食品发展联合体，实现优势农业的产业化。

（二）构建农副产品销售网络。一是要抓好各级专业社的建设，大力培育各类农副产品生产基地，开展标准化生产，同时要通过村级综合服务社等基层网络将其产品收购上来；二是大力兴办各种农副产品批发和集贸市场，组织农民进场交易；三是建立省、市、县三级专业合作社，对各类农副产品进行整合、包装、品牌注册，打入各大超市和相关的终端市场；四是建立相应的物流储运设施，尤其是要加强冷链系统的建设，解决农副产品季节生产、长年销售的问题；五是建立农副产品外埠销售窗口，通过总经销或总代理的方式扩大产品销售渠道。

（三）实行人才战略，加快农副产品经营工作的步伐。经营管理理念的重大变革，主要是人才。通过创新传统的理论，最大限度地吸引社会各方面的人才参与供销社为农村经济服务中来，一是要有知识面要广，有较强的战略判断和把握能力，能够敏锐地发现中间市场的变化，并具有较强的动手操作能力的高级管理人才。二是需要懂得现代物流、电子商务、连锁经营、会展、大卖场等新兴现代流通事物和新问题的综合人才。三是需要懂得仓储配送管理、物流服务营销、物流园区运作与管理、冷链物流管理等专业物流人才。四是要广泛吸纳、集聚一批经营、管理、科技、市场开发人才和农村能人参与我们服务体系的建设。最终我们要将合适的人安排到合适的岗位上去，保证每个岗位都有人才，都能造就人才。

（四）打造畅通、快捷、高效的信息平台。利用现代信息网络技术建立农产品信息网站，收集国内外市场信息，指导生产和组织流通，定期发布农产品信息，帮助企业和个体经营户推销农产品，利用供销社系统机构网点遍布城乡和有多年经营农副产品经验的优势，建立农产品信息网站，并招聘具有信息产业技术和懂农产品生产经营的人员为该网站服务，以及时、准确获得的市场信息指导全系统开展生产经营。建立农副产品外阜销售窗口，推行农产品订单交易、网上交易、拍卖、电子商务等交易手段，在部分地区设立农副产品销售网口和网点来实施。

（五）打造良好品牌形象，加深在消费者心中的印象。

通过专业合作社搭建平台，组织农副产品创建统一的品牌，通过产品评选等方式，打造和树立一部分受消费者认可的农副产品品牌，加大宣传力度，提高品牌的知名度，尤其是要加大有机和绿色农副产品经营的比重，使农副产品经营工作跃升新的台阶。