解放思想  加快项目建设 推动“吉农连锁”又好又快发展

省委九届五次全会提出，要“继续解放思想、推动吉林振兴”的大讨论，这对我们企业来说尤为重要，没有思想大解放，就没有企业的大发展，也就没有各项工作的新局面。实践证明，哪里思想解放，哪里就赢得先机，争得主动，率先发展。通过这次大讨论中，我们要把解放思想落实到实践工作中，通过解放思想，加快项目建设，推动“吉农连锁”又好又快地发展，主要在以下几个方面有所突破：

（一）注重思想解放，在思想观念上有新的突破。观念决定思路，思路决定出路。解放思想，更新观念是企业发展的需要。一是要放开眼界，树立好中求快的发展观念。加快企业发展，眼光必须跟上时代。要立足全国看本企业，面向世界看本企业，以宽广的眼光向先进看齐，树立发达地区竞争的意识，冲破保守的思想束缚，放开眼界，把企业发展融于全球化之中，高起点，深层次，广角度思考，推动企业又好又快的发展；二是赶超跨越，树立超越自我的发展观念。加快企业发展，必须正确看待企业过去取得的成绩，绝不能小富即安，小成即满，小进即缓，要对照先进企业，跳出区域求发展，切实增强危机感、责任感、紧迫感，打破常规，超越自我，把我们企业发展目标定位在一个更高水平上；三是树立开拓创新，敢想敢干的发展观念。加快企业发展必须针对我们企业实际遇到的新情况、新矛盾、新问题，吸收和借鉴一切有利于我们发展的经验和做法，不唯书，不唯上，只唯实，敢为天下先，勇于开先河。善于把上级精神与本企业实际情况相结合，大胆创新，推动企业的快速发展。

（二）注重经营结构调整，在多元化经营上有新的突破。抓好农资主营业务是我们公司的比较优势，也是我们企业的发展基础，这是我们必须要做好的。在做好农资主营的同时，搞好企业“多元化”经营，也是巩固经营成果，推动企业持续、稳定、快速发展的战略转变，也是企业培育新的效益增长点，规避经营风险，聚集人才的必由之路。通过大量的调研和艰苦细致的论证，经省社党组同意，我们与长江路经济开发区签订了土地购置协议书，购置35万平方米土地，建设东北亚农资物流园。项目所在开发区有明显的区域优势，有宽松的发展环境，我们既可以享受开发区的多项优惠政策，又可以争取到省和国家有关政策的支持。项目建成后，将成为东北最大的农资商品集散地，将会产生良好的企业效益和社会效益。目前，项目已经进入实质性阶段，计划分三期建设，预计2010年建设完成。

（三）注重打造“吉农连锁”品牌，在网络建设上有新的突破。品牌就是企业的信誉、也是企业的形象、更是企业的财富，品牌就是企业的一种无形资产，企业发展必须注重品牌建设。目前，我们已经建成“吉农连锁”经营网点1286个，收到良好的效果。下一步，我们将采取切实有效的措施，进一步打造“吉农连锁”品牌，提高企业的知名度和信誉度。一是对现有的“吉农连锁”经营网点，进一步巩固和完善，不断提升网点的经营规模、服务质量和辐射范围，加大其对周边地区的影响力；二是按照经济区域进一步整合连锁经营网点，加快“吉农连锁”网络建设工程，真正发挥农资主渠道的作用。选择一些重点产粮市县的体制新、信誉好、实力强、规模大的农资经营企业进行参股经营，完成整体加盟。三是根据农村“小农户、大市场”的特点，构建现代农资销售网络体系。吸引县级农资公司、基层供销社、农业三站、个体农资经营大户加盟“吉农连锁”，通过直营连锁、加盟连锁、特约经销等不同形式推进“吉农连锁”工程实施；四是在“吉农连锁”网点全面推行优惠卡、信誉卡制度，建立客户档案，使农民真正买到放心肥；五是通过“吉农连锁”的网络建设，积极推动全省社农资系统“533”新网工程的发展；六是通过农资流通协会，发挥吉农龙头作用，促进网络建设，推动行业发展。

（四）注重研究政策，在争取各项优惠政策上有新的突破。在社会主义新农村建设中，国家对“三农”高度重视，我们是涉农企业，要抓住政策机遇，促进企业发展。一是努力完成国家和省里化肥淡季商业储备任务，在保证农资商品供应的同时，积极争取储备政策的支持；二是利用我们是“万村千乡”试点企业的优势，结合“吉农连锁”网络建设，将“万村千乡”市场工程的各项政策落到实处；三是在总社“新网工程”建设上有新的突破。我们要继续努力，争取国家和省里对东北亚农资物流项目的政策性支持；四是积极探索国家和省里对中小企业有关政策的支持。

（五）注重引进资金，在融资规模上有新的突破。 资金规模大小是决定企业能否快速发展壮大的重要因素。企业的经营如同“逆水行舟”，不进则退。经营的停滞就是其退出的前奏。因此，企业必须要不断追求发展，而发展离不开资金。多方筹集资金是企业发展的必由之路。因此，我们将采取以下几种方式扩大资金规模，解决资金瓶颈问题：一是争取政策银行支持。通过省农发行，力争化肥储备资金规模达到10亿元，争取东北亚农资物流园项目固定资产中长期贷款1-2亿元，同时积极探讨商业贷款业务，扩大经营性化肥、农药、农膜的贷款范围。二是争取其他商业银行贷款支持。尤其在承兑汇票和信用证业务上要有所突破。三是吸引战略投资者加盟。通过开展总代理、总经销、联营、合作等方式扩大资源控制总量；或通过以资金为纽带，市场化运作方式大力招商引资，优化股本结构，吸引战略投资者入股；四是整合企业内部资产，活化存量资产。

（六）注重与上游企业合作，在资源掌握上有新的突破。上游企业具有资源、品牌等诸多优势，而我们企业具有市场、网络优势，加强与上游企业的合作，能够使双方优势转变为共同的优势。一是要与体制新、实力强、信誉好的上游企业建立长期合作和总代理、总经销关系，与其结成战略性利益共同体，形成稳定的货源渠道；二是要本着“双赢”的原则，与大型生产企业搞联储联销，搞区域代理，扩大市场占领份额；三是积极探索与大型生产企业参股联合经营，合作办厂，掌握化肥资源。

（七）注重强化企业管理，在规范管理上有新的突破。管理是企业永恒的主题。一是从严执行企业各项规章管理制度。重点加强资金、商品和风险的管理；二是建立企业内部银行制度，搞好内部控制，讲究经营质量和经营效益；三是加强信息化建设，对“吉农”连锁直营网点实行微机化管理，规范商品和资金运作流程，建立完善的预警系统，以信息化管理取代过去传统的粗放管理；四是树立勤俭节约办企业的思想，加强费用控制，严格审批制度；五是加强审计监督。做好内部审计和外部监督，强化内部控制，使企业朝着规范化、制度化、科学化方向发展。

（八）注重为“三农”服务，在农化服务上有新的突破。化肥作为特殊商品，科学施用与农民切身利益息息相关。因此，必须树立为“三农”服务的宗旨，不断加强农化服务，逐步建立起适应市场经济发展的全新的农化服务体系。一是全面开展售前、售中、售后全程农化服务；二是继续搞好“庄稼医院”和“测土施肥”工作，搞好“庄稼医生”和化肥人员业务培训，全面提高人员素质，提高服务水平。结合小南复合肥生产，扩大“测土施肥”面积，扩大实验基地，使农民真正做到科学施肥，合理用药；三是聘请农化服务人员，通过进乡入村，扩大服务范围，开展科学施肥知识宣传。

总之，通过解放思想，创新发展思路，使企业坚持科学发展，快速发展，和谐发展，努力把企业办成“吉林一流，全国有影响力”的农资经营企业。

二00八年六月二十日