365bet送彩金化肥供应与农民化肥需求问题探析

    随着时代的发展，社会的进步，各类商品市场化程度越来越高，作为支农产业的化肥也不例外，而作为化肥市场供应的主力，供销合作社如何能在这激烈的市场竞争中保持优势，充分发挥供销合作社在化肥供应中的主渠道作用，积极为我省农业增产增收工作保驾护航，有待深入探讨。就此问题，我对365bet送彩金化肥供应及农民化肥需求情况进行了调查，现在就调查结果做以下分析报告。

一、供销合作社化肥供应概况

（一）积极组织货源，确保价格平稳。

我省是农业大省，化肥生产小省，全年省内化肥生产总量约占社会需求总量的三分之一，每年需要从省外生产企业购进、商业系统调入和国外进口化肥总量约占社会需求总量70％左右。为了确保全省农业生产需要，全系统认真履行政府赋予的对化肥等重要农业生产资料经营进行组织协调，管理储备的工作职责，提早安排，提早布置，积极采购质优价廉，适销对路的农资商品。全省供销合作社系统2011-2012年的化肥年储备量可在350万标吨左右，占社会比重约在60%以上。近几年来，为了平抑化肥价格，稳定市场供应，系统内还加大了淡储任务的落实。自2005年我国建立化肥淡季储备制度以来，截止2011年，省农资股份公司共承储国家和省级淡季储备化肥245万吨。目前，我省承储国家淡储任务总量为80万吨，其中，省农资公司承担了大部分的任务量，为保证我省农业增产增收发挥了积极作用。今年，由于受原材料价格上涨和厂家囤积出口货源等诸多因素影响，在我省从生产企业购进和省外调入的化肥价格同比全面增长的情况下，省农资公司继续加大淡储任务落实，适时调整化肥价格22次，平均每吨零售价格低于同期60元左右，低于辽宁50元，低于龙江90元以上，仅此匡算，今年可为农民减少生产支出1.5亿多元。

（二）采取多种经营形式，确保市场供给。

化肥市场放开后，各级供销合作社积极应对市场变化，改变经营方式，确保市场供给。据年初对全系统化肥经营形式全面调查结果显示，目前我省供销合作社系统化肥经营的主要形式有：自营、联营和代销三种。其中在供销合作社的供应总量中自营数量是307.9万标吨、联营数量是49.1万标吨、代销数量是29.8万标吨，自营量占全省社会需要总量达到53.1%；占供销合作社供应总量达到79.6%，也就是说全省全系统接近80%的化肥销售量是通过自营的方式实现的。从各县市看，有29个县市采取自营方式经营化肥，占全省县市的64%；36%的县市采取多种经营方式，通过联营和代销经销方式不仅提升了供销合作社化肥市场份额，也保障了市场供给，其中，联营和代销数量分别占供销合作社供应量的12.7%和7.7%。

（三）企业经营规模逐年扩大。

从企业经营规模看，社有企业近年化肥销售量呈逐年上升趋势。从1996-2012年全省供销合作社化肥销售趋势图上可以看到：由于在1998年以前，我国对化肥实行的是专营政策，只能由供销合作社(农资公司)来经营，1996年全省供销合作社系统农业年度供应各种化肥311.9万标吨，占市场份额达89.1％。这种一枝独秀的情况在1998年之后发生了改变，国务院下发39号文，决定拓宽化肥流通渠道，扩大企业经营自主权。化肥由原来的独家经营(农资公司)变为了三家经营(农资公司、农业三站、生产企业)。经营渠道放宽后,供销合作社经营量大幅度下滑，直至2003年开始转势一路上行，虽然增幅曲线起起伏伏，但增势依然明显，这都得益于全系统认真贯彻党中央、国务院决策部署，始终坚持为农服务宗旨,不断深化体制改革、创新经营机制、拓展服务领域，全面推进基层社、社有企业、联合社、经营网络改造，从而成功实现扭亏为盈，发展活力明显增强，经济实力明显提升，服务能力明显提高。

二、吉林省农民化肥需求分析

（一）化肥市场需求特点

2012年，我省化肥需求依旧呈现继续增长态势。近年来，国家和我省继续加大惠农政策力度，农产品价格保持较高水平，另外在水利建设等方面的投入继续增加，农民种田越来越有奔头，收入越来越多，积极性越来越高。这些都极大促进了化肥需求的增长。2012年，全系统农业年度累计销售各种化肥386.8万标吨，比去年同期351万标吨增销了35.8万标吨，增幅达10.2%。

（二）农民的化肥消费习惯及诉求

改革开放三十多年来，农民收入逐年提高，农民生活状况不断改善，其消费结构和消费观念都起了很大的变化，这些变化不仅在日用消费品上有所体现，同样也体现在农业生产资料的消费上。

从消费的品种结构看，近年来，因进城务工的农民逐年增多，造成农村劳动力短缺，留守在家务农的农民年龄多为40岁以上，在不影响收成的前提下，他们更趋向于省时省力的劳作方式，据了解，我省已有近七成的农民选择了一次性施用复合肥和混配肥，这样就可以省下追肥的精力和工时从事其他副业。从近十年来各品种销售走势图也可以看出，复合肥的销售呈上升趋势，2012年复合肥的销售量占化肥总销售量的62.3%，比2003年的53%上涨了近10个百分点；氮肥的销售总体趋降，特别是近两年表现明显，2012年氮肥的销售量占化肥总销售量的34%，比2003年的43%减少了9个百分点；磷肥和钾肥的变化不大。

在质量和价格方面，农民朋友也有其侧重点。目前，由于化肥市场鱼龙混杂，常常有假货次品充斥市场，给农民朋友的切身利益造成很大伤害，所以农民购买化肥最为看重的还是质量。近年来，随着农民朋友受教育程度的不断提高，接收信息的渠道也更多，尤其是他们当中已经有不少人会在购肥前通过计算机网络来了解化肥的相关信息，因为肉眼无法辨别化肥质量的好坏，所以他们一般会选择口碑好的大品牌，认为这样至少质量会得到保证，即使价格相对高些也不在乎。当然，物美价廉从来都是消费者的追求，农民朋友们都希望能够买到价格合理的高品质化肥。

另外，我们还了解到，农民朋友急需科学完善的农技服务。因为粮价一直高位运行，种粮的农民朋友们为了多打粮食，盲目的多施肥，误认为多施肥就能多产粮，造成很多不必要的浪费。这都是因为缺乏科学用肥的知识造成的。目前，农民主要是从“经销商”那里了解化肥的具体使用知识，这也是农民了解化肥相关知识的重要途径之一。在我国的农业技术服务部门未能充分发挥作用的前提下，经销商提高为农咨询服务的质量就显得尤为重要。

三、存在的问题

（一）市场竞争力有待提升

在企业改制前，供销合作社在化肥市场上一贯是起主导作用的，但在改制的过程中因缺乏经验，也走了不少的弯路，部分企业解体，各自为战，竞争乏力，虽然供销合作社化肥销售仍超过社会总需求的一半，但我们要清醒的看到自己已经失去了很大的市场，我们并没有充分发挥应有的能量，系统原有的网络并没有被充分激活。我们有经验，有阵地，如何打开局面，抢回农资市场，重塑供销社新形象，成为我们首要思考的问题

（二）经营机制不灵活

从前面的调查结果我们可以看到，供销合作社化肥经营主要以自营为主，联营和代销为辅，这样很不利于我们整合资源，抢占市场，做大做强。我们应当看到，联合经营、合作经营才是未来企业科学快速发展的最佳选择。另外，还应该考虑经营的品种是否适应社会潮流，如何占领市场先机，更好的为农服务。

（三）各地所占化肥市场份额差距较大

总体来说，供销合作社化肥销售量占全省市场份额60%以上，但地区分布不均，全省过半的县市所占市场份额在60%以上，仍有一半的县市所占市场份额不到60%，有的县市市场份额只有30%，如何帮助和带动经营薄弱的地区，成为我们迫切需要解决的问题。

四、几点建议

（一）转变经营机制，加快企业改革。充分发挥好化肥流通主渠道作用，认真做好化肥供应工作。同时还要积极探索多渠道、多领域、多层次的联合与合作，既要将系统内网络拧成一股绳，又要加强与系统外的联合，最终实现规模化、集约化经营，逐步形成新型的多业态参与、一体化经营的新格局。

（二）积极争取淡储指标，平抑市场价格。应该积极争取淡储指标，在稳定省级公司淡储指标的同时，加大争取县市一级的淡储指标的力度。当然，我们也要看到淡储存在的风险，做好事前调研，产肥地区少淡储或不淡储，尽量不因淡储赔钱。

（三）加强与农民间的联系，不断完善企业服务体系。及时了解农民的用肥需求，组建农化服务队，为农民提供土壤检测、配方制定、配方肥供应和施用等方面的全方位“保姆式”服务，不断完善企业服务体系。因地制宜，依据我省东、中、西部地势土壤特点，合理市场布局，根据地区特点提供相应的对口品种。

（四）加快农资连锁经营网络建设，扩大农资经营覆盖面。根据地域分布，抓紧构建辐射省内粮食主产区的农资配送中心网络，尽快培育好现代农资连锁经营服务网络体系。强化以“吉农连锁”为依托农资龙头企业建设，实行规模经营，降低成本和价格，确保商品质量。

（五）借鉴兄弟省份先进可行的经验。我们在坚持自主开拓创新的同时，不妨常常走出去，到发达省份实地考察调研，与兄弟省份相关单位加强联系，学习他们的成功经验，结合我省实际情况加以改良应用，提高自身发展的速度。